Semana 19
Preparación del panel 'Shark Tank Ético'.

• Pitch ético: no es un informe académico, es una presentación persuasiva que busca convencer a un auditorio de que tu propuesta merece ser implementada. Debe ser clara (sin jerga), convincente (con evidencias) y emocionalmente resonante (conectada con valores humanos).
• Estructura del pitch: (1) gancho (pregunta o dato impactante), (2) diagnóstico (¿cuál es el problema?), (3) solución (¿cuál es tu "Tercera Vía"?), (4) argumento ético (¿por qué es la decisión correcta?), (5) viabilidad (¿es realista?), (6) cierre (llamado a la acción).
• Lenguaje no verbal: contacto visual, postura corporal, tono de voz, pausas dramáticas. El 55% de la comunicación es no verbal (Albert Mehrabian).
• Manejo de objeciones: el panel hará preguntas difíciles. La clave no es tener todas las respuestas, sino demostrar que has pensado el problema con profundidad.

*Ensayo del pitch*: los estudiantes preparan un guion de 5 minutos siguiendo la estructura del pitch. Reto Maker (25 minutos): ensayar el pitch en parejas, cronometrando el tiempo. El compañero da retroalimentación: ¿el gancho fue impactante? ¿el diagnóstico fue claro? ¿el argumento ético fue convincente? ¿el cierre fue memorable? Ajustar según la retroalimentación.